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9.善于发现并抓住市场机遇

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    世界经济发展表明,每当时代性、行业性的大机会出现时,必然会造就一大批成功的企业家。一个人如果能看到并抓住这种大的时代性、行业性机会,再加上自身的努力经营,就一定会成为卓越的成功人士。

    市场机遇是一种很难把握的怪东西,以致有人感叹“生意难做”、“机会难找”。那么,怎样才能成功地把握商情,抓住机遇,运筹帷幄,决胜于千里呢?

    (1)目光敏锐,盯住大机会的蛛丝马迹善于发现冷门中的大热门,成功源于“冷”期而非“热”期,大机会往往隐藏于被常人忽视的“冷”门之中。不要老是跟着别人走,步别人的后尘。跟在别人屁股后面走的人,在经营中是成不了大器的,自己追求到的只是些残羹冷炙,对大机会而言更是如此。

    (2)宏观把握大局,抓住关键信息信息是决定经营成败的关键因素之一,商界普遍认为,得信息者得天下。很难想象一个视听封闭、信息不灵、优柔寡断的企业领导者能够先人一步抓住市场机遇。

    敏锐的企业经营者虽只是坐镇运筹于某个“大帐”之中,其身心却常常游离于大帐之外。经营者的心思无非就是一个:把握大局,决断企业的生存和发展。要想做好这篇大文章,就必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌,并以此为出发点,制定当前的经营策略和将来的发展战略。

    (3)善打“区域差”和“时间差”,巧钻市场夹缝商场是时间性、区域性极强的战场,差别时时处处都能体现出来。从区域上讲,中国地域广阔,因各种原因造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间有很大的差异,这是“区域差”;在同一区域、不同的时间也有不同的行情,这就是“时间差”。这些差异对创业者而言是绝好的信息,是赚钱的大好机会。

    (4)把机遇升华为现实生产力许多人持“知难行易”的观点,认为只要把握住机遇,就能赚钱,在“泡沫经济”时期更是如此。其实不然,一位享誉国内的经济学家在前些年曾试着做一笔贩卖带鱼的生意,结果却赔得一塌糊涂。由此看来,即使在短缺的经济环境中,也并不是人人都能赚大钱的。

    成功的企业经营者之所以与众不同,并不在于他们掌握了多少理论,也不仅在于他们发现了机遇,主要是他们具备了把潜在转化为现实的“无中生有”的能力。20世纪80年代成功的企业经营者,大多并没有受过经济学理论的专门熏陶,肚子里也没有多少“墨水”,但他们却善于行动,一旦发现机会,往往能够抓住。

    日本大阪有家面积只有30平方米的小得不能再小的不动产公司。一次,有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地,其他不动产公司对这块土地都不感兴趣,因为那块地人迹罕至,没有任何公共设施,不动产价值被认为等于零。然而,这家公司老板铃木却认为,城市现在已是人挤人了,回归大自然将是不可遏止的潮流。因此,他毫不犹豫地拿出全部财产,又不惜大量借债将地买了下来,并将其细分为农园用地和别墅用地,而后大做广告。其广告醒目、动人,充分抓住青山绿水、白云果树的特色,适应了都市人向往大自然的心理,结果不到一年,土地就卖出了4/5,净赚了80多亿日元。

    请不要老是抱怨发现不了市场的机遇,那是因为你还没有戴上发现市场机遇的眼镜。