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第二十五章 柳可欣来了

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    柳可欣这二天一直心神不定,一直在思考辞职应聘做保险代理人的事,虽然决心已经下了,但还未向公司递交辞职报告,马元峰说的那些保险推销工作困难的话,不时在她的大脑里浮现,“保险推销的工作不是人人都能做的”,她不时忧虑地问自己:“自己真的能胜任这个工作吗?”

    办公室门被推开,技术科的小王走了进来,“小柳,我要查找一份技术资料。”来人和悦地说。

    “哎,”柳可欣拿起登记簿走到接待台前,关心地问:“你们那项目搞得差不多了吧?”

    “最后关头了,李铭弘要技术资料,自己不来查找,派我来,”小王抱怨地说,“都被他们使唤贯了。”

    “李工为什么不来资料室呢?他能使唤你?谁信呢。”柳可欣不相信地笑着说。

    小王坦然地一笑,“他今天请假没来上班,好像是陪女儿到保险公司体检。这买保险还体检?太邪乎了。”

    柳可欣很惊讶,李铭弘是很抠门的人,好奇地问:“李铭弘也买了保险?”

    小王一脸不屑地说:“他哪会说?做什么都是遮遮掩掩,像做贼似的。给他女儿买,科长说的。”

    小王走了,可柳可欣还沉浸在自己的心思中,李铭弘这么节约的人都会给女儿买保险,说明这保险的市场确实很大,马元峰说的对,这保险市场还只是刚刚开始呢。一定要抓住这个机会,去保险公司工作,还一定要马元峰手把手教自己,他一个月收入上万,我就打个对折也是不得了的收入,这个工作没有小马教肯定不行。

    他会收自己吗?他上次谈的意思可是不赞成我去保险公司的,柳可欣皱起了眉头。

    周日,马元峰正利用周末的二天在欢喜路和肖涵柔设摊咨询,BB机响了。他与肖涵柔打了声招呼,快步来到公共电话亭,“喂,请问刚才谁打传呼?”

    柳可欣拿着话筒问:“小马吗?我是小柳,你今天方便吗?我想同你见次面,办公室谈话不太方便。”

    “行,我没有问题,你看什么时候?”马元峰心想自己也正有许多话要同她交流,在良友公司谈确实不太放松。

    “下午一点行吗?”她问

    两人确定了见面的地点。下午一点,马元峰准时来到茶室,周日,茶室里客人还是蛮多的,茶室很大,马元峰环视一圈,心想租用这么大的场地,就靠一杯饮料钱能赚得到吗?他选了一个靠窗的座位,刚坐定,抬头见柳可欣走进茶室,连忙举手示意。

    柳可欣身穿栗色的套裙,外套较短,长及腰部,显得人细长,衣襟敞开着,胸部很吸引人的眼球。

    两人喝着绿茶,马元峰为她点了一些零食,两人略微闲聊几句就切入正题。柳可欣放下茶盅,“我想好了,认识你是自己的一次机会,我绝不错过这次的机会。”

    马元峰冷静地说:“你要慎重考虑,一旦辞职了,你是没有退路的。”

    “我知道,可我现在也没有路,现在这条路走下去是一条绝

    路。”她皱着眉头说,停顿了几秒钟,无奈地摇摇头,“我必须换条路。小马,我知道你是为我着想,但我已经想了很久了,你这个工作我能做好,是条活路。”她神色坚定,目光深沉。

    “小柳,我把这工作的负面一面全部告诉你,你再决定。每天九点到公司一直要忙到晚上九点从客户家里出来,基本没有周末,因为周末是我们到客户家拜访的好机会。”他说。

    她很不以为然,就这点忙碌算难了?如果自己开家店铺,开家公司,哪天不是忙到深更半夜?还要承受各种风险压力,她张大眼睛反驳说:“一份付出一份收获,为了能赚那么多钱,这点辛苦算什么?你上次说这是与保险公司一起合作做生意,既然是做生意,哪有不辛苦的?小马,你太不了解我了,我们小时候吃的苦你根本想象不出。你看我整天坐在资料室,低估了我吃苦耐劳的能力,这十二个小时的工作算什么?”

    她的这一席话让马元峰心里踏实许多,能吃苦勤奋,面对自己说的困难丝毫不惧,态度很坚决。柳可欣具备了从事这份工作的基本条件,从招新人的角度说,她是很优秀的新人。他低头思考了一会,既然她如此坚决,那自己只能鼎力相助了,愿她成为自己团队的业务明星。他抬起头,真诚地说:“如果你态度很坚决,我愿意支持你,我带你一起做业务,让你以最快的速度成长起来,你家里的情况不允许你耗费太多的时间在黑暗中逐步摸索。”

    就是希望他能说出这样的话,带我入门,只要他带着,自己一定能很快展翅高飞。她兴奋地笑了,激动地说:“我就是希望你能说这句话,我请你能带带我,我知道你是个很真诚很热情的人,你应该会答应我这个请求的。”她很兴奋,一时不知说什么好,兴奋的脸庞微微有点泛红。

    “公司下个月一号开始二周的业务培训,你必须要参加的,二周后,你就开始做业务了,我会带着你一起做,让你了解整个业务过程和技巧,你要学的会很多。”他平静地说。

    “太好了,谢谢你,小马,哦,不,现在不能称小马了,应该是马老师。”她朝他直率地一笑,带着几分调皮,几分幽默,“那我今天应该请你吃晚饭,权当拜师宴。”

    他想她自己经济这么紧张还请我吃饭,我吃得下吗?他婉转地说:“今天就算了,等你赚到钱了,你再请我。”

    她很直率地说:“我今天真的是来请你吃饭的,你看我穿戴得整整齐齐的就是想请你吃饭的,”她敞开双臂让他看自己的服饰,他的目光不由自主在她的胸部划过,她笑着说,“你饭吃了,以后就会真心实意地帮我了。”

    马元峰觉得现在的她和办公室的她不一样,有些直率,直率是有利于展业,他有点惊讶:“今天的你和往常有点不一样。”她确实很有控制能力的,他喝了一口茶,问:“你现在的性格才是你平时的真实性格?”

    “我现在的性格与办公室的性格不一样吗?”她疑惑地问,眨着眼

    睛解释说,“你只是看见我性格的一个侧面,我不是演员,我可不会演戏。”说着她斜睨着他笑了起来。

    马元峰端视着她的笑脸,心里暗道,她笑起来可比演员还漂亮,他感叹地说:“我还是觉得你不适合做保险这个工作。”

    柳可欣敛起笑脸,紧张地问:“为什么?”

    他微微摇头,苦恼地说:“你太漂亮了,可能会给你带来麻烦。”

    柳可欣低下了头,她自然知道他这话的意思,其实在良友公司,她也会遇到这样的麻烦,思考片刻,她目光深沉地说:“我知道,我会有办法。你们做保险难道就没有漂亮的女生?人家怎么做,我也能怎么做。”

    马元峰认真地说,“我担心你的原因之一就是这,推销保险是有求于对方的,女生一定要聪明。”马元峰已经把话说得够透明了,他这样说一是为了点拨她,二是向她点明她在做业务中可能遇到的风险。他尴尬地一笑,“至于怎么保护自己,我也不懂,你自己回家后好好想想,还有以后在公司向其他女生多学习,我的主任就是很漂亮的女生。”

    一听他的主任就是一位女生,柳可欣顿时很欣喜,高兴地说:“是吗?我们团队的主任是女的?我说么。”她瞥了他一眼,向他摆手说,“你放心,姐也是江河湖海走过来的,我没有那么幼稚。马老师,我一定能做得好,人家女生不是也成功了吗?”她兴奋地说。

    马元峰看见了柳可欣的另一面,开朗、率性和成熟,他见过一些很优秀的女性业务高手,她们很善于扬长避短,既会谈笑风生又很会把握分寸,真是职场的精灵,男生望尘莫及。柳可欣能不能成为这样的精灵呢?他默默地沉思。

    韩青玉,郁达骏,王嘉禾、赵晓祥,李明曦,五个新人早早地坐在教室里,显然上次的培训让他们产生了很大的震动。又听马元峰说要从四人中淘汰一个,谁都不愿做这个替死鬼。五个人彼此看看,都没有作声,似乎都感到自己非四大金刚之一莫属。

    李明曦身穿一套崭新的西装,戴着一根深色的领带,头发也理过了,人一下子精神了许多,人靠衣装一点也没错,让人眼睛一亮,是一个大学毕业才工作的大学生,不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼,赞赏地朝他点点头,心想他这套行头很符合职业标准,他过去怎么没穿呢?穿了这套衣服,肖涵柔也许就不会拒绝他了。

    方泽彬和李克勤、许晓婕走入教室,坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼,心想一次就招了五名,那后来几天怎么不继续招呢?他没吱声。

    “好了,培训时间到了。”马元峰扫视五人,“听了一次讲座有什么问题或者想法?我讲课欢迎你们随时提出问题,允许打断我的话提问。有没有问题?”他目光扫视大家。

    “老师,上次你说了你也是新人,第一个月就做了五万三千元保费,成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的?”