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41.有的放矢,找到客户再创业

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    抱负的年轻人都希望通过自己创业获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数。据统计显示,在每年新创办的企业中,至少有50%在半年之内倒闭,倒闭的主要原因是创业后没有业务或业务量不足造成的。

    很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点儿钱,过上较好的生活。有的人甚至先将公司注册好了,再考虑业务范畴,这都是不可取的。创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。假如选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯。如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。当然“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时交学费,行业知识、客户资源渠道、赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。

    创业的目的是什么?是赢利。钱从哪里来?从客户的口袋里来。如果没有客户,你公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进,统统都是白搭。而对于一个刚成立的公司来说,第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力,大客户常常也是要摆架子的,条件苛刻,比如要求你提供:120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服等。因此,在创业之前,好好地把未来可能的客户名单罗列几遍,如果连具体的客户名字都列不出来,那就最好不要去创业。然后找出最可能会成交的第一个客户目标,然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个,就有可能搞定第二个,不要急于求成,别幻想有一天能一下子搞定一大片客户。

    26岁的李凯是泰州市区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他,却是“黑带一段”。2006年从南京师范大学泰州学院计算机教育专业毕业后,他在一家文武学校当了一年的老师。“在学校的这一年,成天耳濡目染学生们练武,也跟着学习了一年的跆拳道,没想到成了高手。”李凯说,“看到社会上面对公众的跆拳道馆很少,我萌发了在泰州开办跆拳道馆的想法,但由于自己没有经验,也不知道到底有没有人来学习,有多少人来学习,因为对这个市场不是很了解。”2008年初,他开始了寻找学员的道路,他想,先找到想学习跆拳道的学员,再开一间跆拳道馆,这样成功的机会不是更大一些吗?就这样,李凯先在各处张贴广告,招收跆拳道学员。待学员达到了一定数量后,他再租了场地开办泰州第一家跆拳道馆。现在这个武馆学员已经达到100多人,李凯也获得了创业成功的喜悦。

    找到业务或客户后再创业,成功的机会会大很多,尤其对于那些资金不足的小本创业者来说,先有客户再创业是最好不过的方法了。